廣告背后的設計心理學

2018-03-05 17:03

抓得住

所謂抓得住,就是要利用設計元素把觀眾的注意力吸引過來。如今戶外廣告那么多,如何把注意力從其他那些妖艷的賤貨中搶過來,這是最重要的基礎。如果你的主題不夠吸引人,那等公交的乘客就看別的地方或者玩手機了。而我們做PPT也是一樣啊,優秀的幻燈片一定是抓人眼球的。

如何做到抓人眼球呢?人的爬蟲腦部分讓我們保留了一部分原始的本能——比如人類對邊緣視野當中的移動物體產生警覺,對于原始人來說,視野中突然的移動可能就意味著致命的野獸襲擊。

而回歸到現代社會,這類本能體現在設計當中就是六類事物,它們可以幾乎無條件地喚醒人類的注意力:危險、事物、性、移動、人臉、故事。至于怎么呈現嘛,還是那句話:字不如表,表不如圖。
 

懂得快

在抓住觀眾注意力之后,你就為你的廣告爭取到了寶貴的時間。你別大意。這個時間往往只有不到30秒,甚至不到10秒。所以要讓觀眾在最短時間之內把最核心的信息GET到,并在消費者心中留下一些印象。這個叫懂得快。
 

想得起

眼球也抓了,廣告也看了,如果立刻轉化為消費這當然是再好不過了。但是事實上,如果某個廣告真的能做到即可轉化,那廣告商晚上睡覺應該都能笑醒吧!大部分時候,廣告并不會立刻產生作用,而是在心底潛伏,然后在未來特定的時間才會浮現出來。

比如我們耳熟能詳的“今年過節不收禮,收禮就收XXX”的廣告詞,在全年的大部分時間里,消費者都是看過就忘的。而流弊的地方就在于在某年某月某一天,你想送禮了,不知道為什么這個詞就從頭腦中浮現出來了。

背后原因一是因為這個宣傳語本身帶有指示性,要求消費者去做某個活動,目標性很明確;二是標簽足夠清晰——過節+送禮。所以當你在生活中遇到的場景剛好符合“過節”+“送禮”的時候,這個廣告語就有可能浮現出來。

所以我們在想宣傳語的時候,一方面別光說自己怎么怎么好,要引導消費者行動起來——去登錄,去注冊,去參與,去做某件事情。這個道理就像是我每次都會在文末說:如果大家喜歡可以分享,點贊,留言是一個道理。雖然道理大家都懂,但是說和不說還是有很大不同的。

另一方面,我們要讓品牌和某個標簽綁定,以便未來重新喚醒。這樣即使過了很久之后,只要遇到這個標簽,消費者就會重新想起你的宣傳語,從而影響自己的行動。最簡單的例子就是紅牛——我只要一準備熬夜,我就會莫名地覺得自己應該買一罐。這就是標簽喚醒的力量。

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